Il ruolo dell'agente immobiliare

Come abbiamo menzionato in precedenza, vendere un immobile richiede impegno, tempo e disponibilità, e affinché vada tutto a buon fine, la cosa migliore da fare è affidarsi a un’agenzia immobiliare. L’agente immobiliare fa da intermediario tra venditore e acquirente, trovando il modo di far combaciare gli interessi di tutti.                                                                    

Tra i vantaggi che un agente può offrire durante il processo di vendita:                                                                   

Conoscenza del mercato.

Un bravo agente conosce tutte le zone delle città, le loro dinamiche, le caratteristiche delle persone che le abitano, ed è sempre aggiornato sulle condizioni del mercato immobiliare.                                                             

Promozione

L’agente ti assiste nella promozione dell’immobile nel modo giusto e nella cura di vari aspetti, come la composizione dell'annuncio, la descrizione dell’immobile, la scelta delle foto. Dedica tempo ai rapporti umani, alla gestione delle telefonate e alle varie richieste. L’agente poi, reperisce gran parte degli acquirenti grazie ai suoi contatti con altri agenti immobiliari, precedenti clienti e conoscenti, e dispone di un archivio di clienti potenzialmente interessati alla tua proprietà (i database).                                                       

Visite

L’agente conosce le esigenze del cliente acquirente, e in base a questo, saprà gestire la visita mettendo in risalto i punti di forza dell’immobile che suscitano maggior interesse, e proporrà eventuali soluzioni per adattarlo e soddisfare i suoi precisi bisogni.

Durante le visite, è consigliabile che tu non sia presente, l'acquirente si sentirà più libero di esprimere le sue opinioni con la presenza del solo agente, specialmente se qualcosa non gli piace.

Documentazione

Qualsiasi trattativa immobiliare implica un’analisi accurata della documentazione relativa all’immobile. L’agente immobiliare, durante le varie fasi della compravendita, controlla per prima cosa i documenti, e se manca qualcosa lo segnala per tempo, permettendoti di rimediare e/o completare la documentazione, oppure ti aiuta a recuperare quanto necessario attraverso i professionisti con cui collabora (geometri, architetti, notai).

Thomas Stevanato

Dopo la Laurea Specialistica in Lingue e Civiltà dell'Asia Orientale con indirizzo Giapponese, ho lavorato per 7 anni come Export Area Manager in una azienda tessile multinazionale.

In quel periodo ho lavorato come Area Manager principalmente per il mercato scandinavo, ma con responsabilità anche per i mercati del Far East, Paesi Bassi, Paesi Baltici, Austria, Svizzera e Portogallo.

Nel 2014 presi la decisione di entrare nella trentennale agenzia immobiliare di famiglia cercando di portare la necessaria innovazione ed una visione internazionale.

Oltre ai canonici servizi offerti da tutte le agenzie immobiliari, ho intrapreso un percorso formativo che mi permette di effettuare consulenza per la partecipazione alle aste immobiliari, gestione degli NPL e saldo stralcio.

Da sempre credo che il focus principale di ogni agente debba essere quello di soddisfare le necessità del cliente in maniera rapida e professionale. 

Ho quindi deciso di legarmi ad eXp per portare questo focus ad un nuovo livello di competenza ed innovazione.